Przejdź do treści
DS Studio Dorota Szczerbiak

Zmiany na Allegro

Allegro Produkt od 1 października 2026 — nowy poziom 30% zniżki na prowizję i koniec wymogu faktury VAT

· 16 min czytania

W skrócie

  • Co doszło: Allegro rozszerza program Allegro Produkt — pojawia się dodatkowy poziom 30% zniżki na prowizję od sprzedaży oraz szersze warunki kwalifikacji ofert.
  • Od kiedy: 1 października 2026. Program jako całość trwa do 31 grudnia 2026.
  • Dla kogo: konta firmowe z opłaconymi zaległościami wobec Allegro i co najmniej Dobrym poziomem jakości sprzedaży.
  • Co Ci to daje: zwrot 50% lub 30% prowizji od sprzedaży w formie rabatu transakcyjnego, darmowy pakiet Wyróżnień i zwrot 50% dodatkowej prowizji od sprzedaży w ofertach wyróżnionych.
  • Czy musisz coś zrobić: tak. Program jest opt-in — aktywujesz go sam w Centrum Zniżek, pobierasz listę marek i kategorii, a potem wystawiasz oferty spełniające warunki kwalifikacji. Nic nie dzieje się automatycznie.

Allegro Produkt to program, którego logika jest prosta: platforma wie, czego kupujący u niej szukają i nie znajdują, publikuje listę tych marek i kategorii, a sprzedawcom, którzy tę lukę zapełnią, oddaje część prowizji. Od 1 października 2026 program się rozszerza — dochodzi drugi, niższy poziom zniżki i znika wymóg wystawiania faktury VAT. To druga zmiana jest ciekawsza, bo odblokowuje program dla całej grupy sprzedawców, która dotąd odbijała się od warunków formalnych, nie od asortymentu.

Allegro Produkt zniżka na prowizję brzmi jak prezent, ale prezentem nie jest. To wymiana: Allegro dokłada się do Twojej marży, Ty w zamian bierzesz na siebie ryzyko wprowadzenia asortymentu, którego jeszcze nie masz w magazynie, i wiążesz się warunkami — Smart!, GTIN, stan Nowy. Poniżej rozkładam to na części: co dokładnie się zmienia, dla kogo ta arytmetyka wychodzi na plus, a dla kogo to sposób na zamrożenie gotówki w towarze, który nie chodzi.

Co dokładnie doszło od 1 października

Allegro wprowadza dwie zmiany. Obie idą w tym samym kierunku — poszerzają program — ale dotyczą zupełnie różnych rzeczy.

1. Dodatkowy poziom 30% zniżki na prowizję od sprzedaży

Do tej pory program działał w jednym trybie: zwrot 50% prowizji za sprzedaż w ofertach zakwalifikowanych. Od 1 października dochodzi drugi poziom — 30% zniżki na prowizję — przyznawany w trzech konkretnych sytuacjach:

Kiedy dostajesz 30% zniżki Warunek dodatkowy
Sprzedaż w pierwszej ofercie nowego produktu w kategoriach Kultura i Rozrywka, Zdrowie oraz Uroda brak dodatkowego progu cenowego
Sprzedaż w ofercie nowego produktu z wysyłką tego samego dnia lub dostawą na kolejny dzień w kategoriach Akcesoria samochodowe oraz Organizery do domu lub kuchni cena nie przekracza 45 zł
Sprzedaż w ofercie nowego produktu z wysyłką tego samego dnia lub dostawą na kolejny dzień w kategorii Akcesoria do włosów cena nie przekracza 90 zł
Sprzedaż w pierwszej ofercie produktu, którym uzupełniasz braki wskazane na Liście Asortymentowej Allegro brak dodatkowego progu cenowego

Zwróć uwagę na trzy słowa, które decydują o wszystkim.

„Pierwsza oferta" — zniżka dotyczy pierwszej oferty danego produktu, nie każdej kolejnej. To premia za bycie tym, kto wprowadza produkt na platformę, a nie za dokładanie się do istniejącej licytacji cenowej w produkcie, który ma już dwudziestu sprzedawców.

„Nowy produkt" — nowy w rozumieniu katalogu Allegro, nie nowy w Twoim magazynie. Produkt, którego na Allegro jeszcze nie ma albo jest niedoreprezentowany.

„Nie przekracza 45 zł / 90 zł" — progi cenowe działają tylko w tych trzech kategoriach i są powiązane z szybką logistyką. Allegro płaci tu nie za sam asortyment, ale za asortyment dostępny od ręki w niskiej cenie — czyli za to, żeby koszyk dało się domknąć drobiazgiem z dostawą na jutro.

2. Każdy rodzaj faktury zamiast wyłącznie faktury VAT

Do tej pory jednym z warunków kwalifikacji oferty było udostępnienie opcji faktury VAT za zakup. Od 1 października Allegro akceptuje każdy rodzaj faktury — w tym fakturę bez VAT oraz fakturę VAT marża.

To zmiana, która na papierze wygląda na drobiazg redakcyjny, a w praktyce jest najważniejszą częścią całego komunikatu. Dwie grupy sprzedawców właśnie zostały wpuszczone do programu:

  • firmy zwolnione z VAT (podmiotowo lub przedmiotowo) — dotąd nie miały jak spełnić warunku, bo faktury VAT po prostu nie wystawiają,
  • sprzedawcy rozliczający się w procedurze VAT marża — częste w outlecie, produktach z drugiej ręki, kolekcjonerskich, częściach.

Jeśli w czerwcu odpadłeś z Allegro Produkt na warunku faktury, od 1 października warto wrócić i sprawdzić listę ponownie.

Allegro wskazuje też wyraźnie, czego zmiana nie obejmuje: zasady przyznawania zniżek na Wyróżnienia pozostają bez zmian.

Jak było wcześniej i co się realnie zmienia

Element programu Do 30 września 2026 Od 1 października 2026
Poziomy zwrotu prowizji 50% 50% lub 30% — w zależności od kategorii i spełnionych warunków
Wymagany rodzaj faktury wyłącznie faktura VAT każdy rodzaj faktury, w tym bez VAT i VAT marża
Zniżki na Wyróżnienia pakiet Wyróżnień + zwrot 50% dodatkowej prowizji bez zmian
Czas trwania programu do 31 grudnia 2026 do 31 grudnia 2026

Trzeba to powiedzieć wprost: dodanie poziomu 30% nie podnosi korzyści nikomu, kto dziś kwalifikuje się na 50%. To rozszerzenie zasięgu w dół — Allegro obejmuje programem asortyment, który wcześniej nie łapał się na nic, i płaci za niego mniej. Jeśli czytasz komunikat jako „od października dostanę więcej", czytasz go źle. Dostaniesz zwrot tam, gdzie wcześniej nie dostawałeś nic, ale w niższej stawce.

Co realnie zyskujesz — i czego ten zwrot nie załatwia

Zwrot prowizji przychodzi w formie rabatu transakcyjnego, który Allegro automatycznie uwzględnia w Rozliczeniach z Allegro. Nie składasz wniosku, nie pilnujesz terminów 45 dni, nie klikasz nic w zamówieniach. To realna przewaga tego programu nad ręcznym odzyskiwaniem prowizji — przy kilkuset transakcjach miesięcznie ręczne wnioskowanie i tak jest fikcją.

Warto natomiast rozumieć, czego rabat transakcyjny nie robi.

Nie zmienia ceny, którą widzi kupujący. Prowizja jest naliczana normalnie i normalnie obciąża rozliczenie, a zwrot pojawia się osobno. W kalkulacji marży to pozycja, która przychodzi z opóźnieniem — jeśli liczysz rentowność na bieżąco po samej prowizji naliczonej, program będzie wyglądał na nieopłacalny, bo patrzysz tylko na jedną stronę równania.

Nie chroni przed przegraną w Buy Boksie. Zniżka poprawia Twoją marżę przy danej cenie — nie poprawia Twojej pozycji w ofercie. Jeśli obniżysz cenę o tyle, ile dostajesz ze zwrotu, żeby wygrać Buy Box, program nie dał Ci nic poza pretekstem do zejścia z ceny.

Nie działa wstecz. Zniżki są powiązane z momentem wystawienia oferty i trwaniem programu. Program kończy się 31 grudnia 2026, a to już tylko kwartał. Im później wystawisz, tym krócej korzystasz.

Przykład na liczbach — z zastrzeżeniem

Poniższy rachunek jest hipotetyczny i służy wyłącznie pokazaniu mechaniki. Allegro nie podaje w tym komunikacie konkretnych stawek prowizji dla wymienionych kategorii — sprawdź swoją stawkę w Załączniku nr 4 do Regulaminu Allegro, zanim cokolwiek policzysz na serio.

Załóżmy sprzedaż produktu za 45 zł w kategorii Akcesoria samochodowe, przy hipotetycznej prowizji 12%:

  • prowizja naliczona: 5,40 zł
  • zwrot 30% prowizji: 1,62 zł
  • efektywna prowizja: 3,78 zł, czyli 8,4% zamiast 12%

Przy 200 sztukach miesięcznie to 324 zł zwrotu. Realna różnica — ale realna też jest jej skala: to nie jest poziom, przy którym opłaca się zbudować całą strategię asortymentową. To poziom, przy którym opłaca się dołożyć produkt, który i tak chciałeś wprowadzić.

Kto może wziąć udział — twarde warunki wejścia

Zanim policzysz, czy Ci się opłaca, sprawdź, czy w ogóle wchodzisz. Allegro stawia trzy warunki dla konta:

  • konto firmowe (konta zwykłe/prywatne są poza programem),
  • opłacone wszystkie zaległości wobec Allegro,
  • co najmniej Dobry poziom jakości sprzedaży.

Ostatni punkt jest tym, który najczęściej zaskakuje. Jeśli po sierpniowej przebudowie panelu Jakość mojej sprzedaży Twój poziom spadł, program jest dla Ciebie zamknięty do czasu odbudowania wskaźnika — i żadna lista asortymentowa tego nie obejdzie.

Jakie oferty Allegro kwalifikuje do programu

Oferta wchodzi do programu tylko wtedy, gdy spełnia wszystkie warunki jednocześnie:

  • sprzedajesz w niej produkty z listy marek i kategorii udostępnianej w ramach programu,
  • oferta ma oznaczenie Smart! lub — w przypadku produktów gabarytowych — darmową dostawę kurierem,
  • podajesz poprawny numer GTIN (kod EAN) produktu,
  • parametr Stan ustawiony jako Nowy,
  • udostępniasz opcję faktury — od 1 października dowolnego rodzaju, wcześniej wyłącznie VAT.

Słowo „wszystkie" jest tu kluczowe i jest najczęstszym źródłem rozczarowania. Oferta z listy, ale bez Smart!, nie kwalifikuje się. Oferta ze Smart! i poprawnym GTIN-em, ale ze stanem „Używany", nie kwalifikuje się. Brak GTIN-u wywala ofertę z programu nawet wtedy, gdy produkt jest dokładnie tym, czego Allegro szuka — bo bez GTIN-u platforma nie połączy oferty z produktem w katalogu i nie ma jak rozpoznać, że to ten produkt.

Dla kogo to ma sens, a dla kogo nie

To jest sekcja, której nie znajdziesz w komunikacie Allegro, bo Allegro pisze do wszystkich sprzedawców naraz.

Ma sens, jeśli:

  • masz już dostęp do asortymentu z listy i nie wprowadziłeś go z lenistwa lub braku priorytetu. Wtedy program to czysta premia — robisz coś, co i tak miało sens, i dostajesz za to zwrot prowizji. Najlepszy możliwy scenariusz.
  • sprzedajesz w Kulturze i Rozrywce, Zdrowiu lub Urodzie i regularnie wprowadzasz nowe indeksy. Tu nowy poziom 30% nie ma progu cenowego, więc obejmie także droższe pozycje.
  • masz szybką logistykę i tanie drobiazgi w Akcesoriach samochodowych, Organizerach do domu lub kuchni albo Akcesoriach do włosów. Progi 45 zł i 90 zł są niskie, ale to dokładnie te kategorie, gdzie sprzedaje się seryjnie i gdzie kilka procent efektywnej prowizji przekłada się na realną kwotę przy wolumenie.
  • rozliczasz się bez VAT albo w procedurze VAT marża. Do 30 września byłeś poza programem z przyczyn formalnych. Od 1 października wchodzisz na tych samych zasadach co reszta — to dla Ciebie największa zmiana w całym komunikacie.
  • i tak działasz w Smart! Warunek Smart! jest sztywny, więc jeśli masz go włączonego na większości asortymentu, program nic Cię nie kosztuje operacyjnie.

Nie ma sensu, jeśli:

  • musiałbyś kupić towar wyłącznie po to, żeby wejść do programu. Zwrot 30% prowizji nie pokryje kosztu zamrożonej gotówki w asortymencie, którego nie znasz i którego rotacji nie umiesz oszacować. Lista Allegro mówi, czego brakuje — nie mówi, że sprzeda się u Ciebie.
  • nie masz Smart! i włączenie go jest dla Ciebie kosztowne. Rachunek robi się wtedy zupełnie inny: dokładasz koszt logistyki Smart! do każdego zamówienia, żeby odzyskać ułamek prowizji. To zwykle nie wychodzi.
  • masz braki w danych produktowych. Jeśli Twój asortyment nie ma uporządkowanych GTIN-ów, wejście do programu oznacza najpierw projekt porządkowania katalogu, a dopiero potem zwrot prowizji. To może być dobry powód, żeby ten projekt w końcu zrobić — ale policz go jako koszt, nie jako zero.
  • Twój poziom jakości sprzedaży jest poniżej Dobrego. Wtedy priorytetem jest wskaźnik, nie program. Odbudowa jakości sprzedaży daje Ci widoczność wszystkich ofert, a nie zwrot prowizji z kilku.
  • liczysz, że program przedłuży się na 2027. Allegro podaje datę zakończenia: 31 grudnia 2026. Budowanie strategii asortymentowej na trzy miesiące zniżki to słaby fundament.

Jak dołączyć — krok po kroku

  1. Sprawdź warunki konta. Konto firmowe, brak zaległości wobec Allegro, poziom jakości sprzedaży co najmniej Dobry. Poziom sprawdzisz w panelu Jakość mojej sprzedaży w Sales Center.
  2. Aktywuj program. Przejdź do Centrum Zniżek w Sales Center — https://salescenter.allegro.com/discount-center. Bez tego kroku nic się nie naliczy, nawet jeśli Twoje oferty spełniają wszystkie warunki kwalifikacji.
  3. Pobierz listę marek i kategorii. Jest udostępniana na stronie programu — https://allegro.pl/kampania/allegro-produkt. Lista jest aktualizowana, więc pobranie sprzed kwartału nie jest wiarygodne; ściągnij aktualną wersję.
  4. Skonfrontuj listę ze swoim asortymentem i dostępem do towaru. Rozdziel pozycje na trzy grupy: mam i mogę wystawić od ręki / mogę zamówić u dostawcy / nie mam dostępu. Pracuj wyłącznie na pierwszej i drugiej.
  5. Wystaw oferty i sprawdź warunki kwalifikacji w każdej z nich. Oznaczenie Smart! (lub darmowa dostawa kurierem przy produktach gabarytowych), poprawny GTIN, parametr Stan: Nowy, udostępniona opcja faktury.
  6. Odbierz pakiety Wyróżnień. Wracają do Centrum Zniżek — trzeba je tam aktywować, samo przyznanie nie uruchamia Wyróżnienia.
  7. Kontroluj naliczenia w Rozliczeniach z Allegro. Rabat transakcyjny pojawia się tam automatycznie — https://salescenter.allegro.com/settlements-with-allegro. Sprawdź po pierwszym okresie rozliczeniowym, czy zwroty faktycznie się pojawiły i czy dotyczą tych ofert, których się spodziewasz.

Na co uważać

Lista Asortymentowa to nowa nazwa w komunikacie. Wrześniowy komunikat mówi o „brakach wskazanych na naszej Liście Asortymentowej", podczas gdy artykuł pomocy opisujący program posługuje się określeniem „lista marek i kategorii". Z komunikatu nie wynika jednoznacznie, czy to ta sama lista pod nową nazwą, czy osobne narzędzie. Zanim oprzesz na tym decyzje zakupowe, sprawdź w Centrum Zniżek, którą listę widzisz w swoim koncie.

Progi cenowe są brutto czy netto? Komunikat podaje „45 zł" i „90 zł" bez doprecyzowania. Ceny na Allegro są prezentowane brutto, więc naturalne odczytanie to brutto — ale to nasza interpretacja, nie zapis Allegro. Przy asortymencie balansującym na granicy progu potwierdź to przed ustawieniem cennika.

Warunek Smart! kosztuje. Allegro nie eksponuje tego w komunikacie o programie, ale Smart! narzuca standard dostawy i jej koszt. Przy produkcie za 45 zł koszt logistyki Smart! jest ułamkiem wartości koszyka o zupełnie innej skali niż 30% prowizji. Policz całość, nie samą zniżkę.

„Pierwsza oferta" to wyścig. Premia za pierwszą ofertę nowego produktu oznacza, że im dłużej zwlekasz, tym większa szansa, że ktoś inny wprowadzi produkt przed Tobą i pierwszej oferty już nie będzie. Przy liście publicznej, dostępnej dla wszystkich uczestników programu, to realne ryzyko.

Program kończy się 31 grudnia 2026. Do tej daty zostały trzy miesiące. Jeśli Twój cykl zakupowy — od decyzji do towaru na półce — trwa sześć tygodni, realnie masz jeden pełny cykl. Planuj w tej skali, nie w rocznej.

Checklista wdrożenia

  • Sprawdzony poziom jakości sprzedaży — co najmniej Dobry
  • Brak zaległości wobec Allegro
  • Program aktywowany w Centrum Zniżek
  • Pobrana aktualna lista marek i kategorii
  • Lista skonfrontowana z dostępnością towaru u dostawców
  • Wytypowane pozycje z kategorii objętych nowym poziomem 30% (Kultura i Rozrywka, Zdrowie, Uroda, Akcesoria samochodowe ≤45 zł, Organizery do domu lub kuchni ≤45 zł, Akcesoria do włosów ≤90 zł)
  • W każdej ofercie: Smart! lub darmowa dostawa kurierem przy gabarytach
  • W każdej ofercie: poprawny GTIN (kod EAN)
  • W każdej ofercie: parametr Stan = Nowy
  • W każdej ofercie: udostępniona opcja faktury
  • Pakiety Wyróżnień odebrane i aktywowane w Centrum Zniżek
  • Sprawdzone naliczenia rabatu transakcyjnego w Rozliczeniach z Allegro po pierwszym okresie

Najczęstsze pytania

Czy od 1 października automatycznie dostanę 30% zamiast 50%?

Nie. Poziom 50% nie znika — dochodzi drugi poziom dla sytuacji, które wcześniej nie były objęte żadną zniżką. Który poziom dostaniesz, zależy od kategorii i spełnionych warunków opisanych w komunikacie Allegro.

Sprzedaję na VAT marża. Czy mogę wejść do programu przed 1 października?

Nie. Do 30 września obowiązuje warunek udostępnienia faktury VAT. Zmiana akceptująca każdy rodzaj faktury wchodzi 1 października 2026 — dopiero od tej daty oferty rozliczane w procedurze VAT marża mogą się kwalifikować.

Czy muszę składać wniosek o zwrot prowizji?

Nie. Zwrot przychodzi jako rabat transakcyjny, który Allegro automatycznie uwzględnia w Rozliczeniach z Allegro. To inny tryb niż standardowy wniosek o rabat transakcyjny, który składasz ręcznie przy zamówieniu.

Mam ofertę z listy, ale bez Smart!. Czy dostanę zniżkę?

Nie. Warunki kwalifikacji trzeba spełnić wszystkie jednocześnie — oznaczenie Smart! (lub darmowa dostawa kurierem przy produktach gabarytowych) jest jednym z nich.

Co się stanie z moimi zniżkami po 31 grudnia 2026?

Allegro podaje tę datę jako koniec programu. Komunikat z 14 września nie zapowiada przedłużenia — jeśli planujesz zakupy asortymentu pod ten program, przyjmij tę datę jako obowiązującą i nie zakładaj kontynuacji.

Czy zmiana dotyczy też zniżek na Wyróżnienia?

Nie. Allegro wprost pisze, że zasady przyznawania zniżek na Wyróżnienia pozostają bez zmian.

Źródła

Stan na 28 września 2026. Allegro rozwija ten program i aktualizuje listę marek i kategorii — przed decyzjami zakupowymi sprawdź aktualne warunki u źródła.

Nie chcesz pilnować tego sam

Programy prowizyjne Allegro wyglądają prosto w komunikacie i skomplikowanie w arkuszu. Różnica między „zwrot 30% prowizji" a realnym wpływem na marżę to kwestia tego, czy policzyłeś koszt Smart!, rotację nowego indeksu i to, ile ofert faktycznie przejdzie kwalifikację. W DS Selling robimy to za klientów: sprawdzamy, które pozycje z listy Allegro mają sens przy konkretnym asortymencie i logistyce, porządkujemy dane produktowe tak, żeby oferty w ogóle się kwalifikowały, i pilnujemy, czy zwroty faktycznie się naliczają. Jeśli chcesz, żeby ktoś przeliczył to na Twoich liczbach, zanim zamówisz towar — odezwij się.