Aktualności E-Commerce
Przegląd tygodnia e-commerce i marketplace: 18 sierpnia Allegro przycina cenniki dostawy i włącza promowanie za granicą (10–17.08.2026)
· 12 min czytania
TL;DR
Ten przegląd tygodnia e-commerce i marketplace ma jedną datę przewodnią: 18 sierpnia. Tego dnia Allegro wprowadza maksymalne stawki za dostawę do automatów paczkowych i punktów odbioru poza Smart! — 25,99 zł przy płatności z góry i 35,99 zł za pobraniem — i zapowiada, że oferty przekraczające limity z czasem usunie. Tego samego dnia platforma automatycznie włączy promowanie na allegro.cz, allegro.sk i allegro.hu we wszystkich ofertach, które mają aktywne Wyróżnienie na allegro.pl; przez 30 dni bez opłaty, ale od 17 września z dodatkową prowizją od sprzedaży. W drugą stronę idzie dobra wiadomość dla ciężkich gabarytów: dopłata do przesyłek powyżej 20 kg metodą Allegro Kurier Pocztex spada z 99,99 zł brutto do 2,99–3,99 zł w przedziałach do 31,5 kg. Jeśli w poniedziałek nie przejrzysz cenników dostawy i ustawień promowania, decyzje kosztowe podejmie za Ciebie platforma.
Wstęp
Sierpień na marketplace przestał być miesiącem zawieszenia. Poprzednie tygodnie były o dokumentach i zgodności — teraz zmiany wchodzą tam, gdzie widać je od razu w rozliczeniu: w cenniku dostawy, w opłatach za promowanie i w tym, co w ogóle wolno wystawić. Zmiany opisane w komunikacie Allegro z 27 lipca wchodzą w życie w tym tygodniu, więc czas na reakcję liczy się w dniach, nie tygodniach.
Maksymalne stawki za dostawę do automatów paczkowych i punktów odbioru od 18 sierpnia
Allegro wprowadza limity cen dostawy dla krajowych metod realizowanych na własnej umowie z przewoźnikiem (poza Allegro Smart!). Od 18 sierpnia maksymalna stawka w cenniku dostawy do automatów paczkowych i punktów odbioru wynosi 25,99 zł przy płatności z góry i 35,99 zł przy płatności za pobraniem. Powyżej tych kwot nie wystawisz nowej oferty, a o trwających ofertach z wyższymi cenami Allegro powiadomi sprzedających i — jak zapowiada w komunikacie dla sprzedających — z czasem je usunie.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: to zmiana, która najmocniej uderza w sprzedawców używających wysokiej ceny dostawy jako ukrytej marży albo jako filtra na klientów pobraniowych. Jeżeli Twój cennik dostawy własnej ma stawki powyżej limitów, masz dwa wyjścia: obniżyć koszt dostawy i przenieść różnicę do ceny produktu, albo wycofać daną metodę. Pierwsze zmienia Twoją pozycję cenową w wynikach wyszukiwania i w Katalogu — sprawdź, czy po przesunięciu nie wypadasz z widoczności na kluczowych ofertach. Praktyczny ruch na ten tydzień: wyeksportuj listę cenników dostawy, odfiltruj pozycje powyżej 25,99/35,99 zł i policz, ile ofert do nich podpięto. To pięć minut roboty, a alternatywą jest usunięcie ofert bez Twojego udziału.
Promowanie ofert włączy się automatycznie na allegro.cz, allegro.sk i allegro.hu
18 sierpnia Allegro rozszerza Wyróżnienie i Wyróżnienie elastyczne na rynki zagraniczne. Platforma automatycznie włączy promowanie we wszystkich ofertach na allegro.cz, allegro.sk i allegro.hu, które tego dnia mają aktywne Wyróżnienie lub Wyróżnienie elastyczne na allegro.pl. Na rynkach zagranicznych nie ma opłaty cyklicznej, ale od 17 września dochodzi dodatkowa prowizja od sprzedaży w ofercie wyróżnionej — na allegro.pl wynosi ona 0,75 wartości prowizji od sprzedaży w danej kategorii. Wyłączenie promowania na allegro.pl automatycznie wyłącza je również na pozostałych rynkach.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: domyślne włączenie oznacza, że koszt pojawi się u Ciebie nawet wtedy, gdy nikt świadomie tej decyzji nie podjął. Pierwsze 30 dni jest bezpłatne, więc do połowy września masz darmowy test widoczności w Czechach, na Słowacji i Węgrzech — warto go wykorzystać, ale z zaplanowanym pomiarem, a nie „zobaczymy". Zanotuj w kalendarzu 16 września jako dzień decyzji: jeżeli sprzedaż zagraniczna na wyróżnionych ofertach nie uzasadnia dodatkowej prowizji, wyłącz promowanie na wybranych rynkach przed 17 września. Jeśli sprzedajesz za granicę w kategoriach o wysokiej prowizji, policz to zawczasu — dodatkowe 0,75 wartości prowizji potrafi zjeść całą przewagę wynikającą z wyższej ceny na rynku czeskim.
Allegro Kurier Pocztex powyżej 20 kg: dopłata spada z 99,99 zł do 3,99 zł
Od 18 sierpnia Allegro przywraca dostawę cięższych paczek metodą Allegro Kurier Pocztex i zrównuje dopłaty ze stawkami dla Allegro Kurier DPD i DHL. Dotychczas nadanie przesyłki powyżej 20 kg oznaczało opłatę za przekroczenie wagi w wysokości 81,29 zł netto (99,99 zł brutto). Nowe dopłaty są progowe: 2,99 zł brutto za paczkę ponad 20 do 25 kg, 3,99 zł ponad 25 do 31,5 kg, 35,99 zł ponad 31,5 do 40 kg, 45,99 zł ponad 40 do 50 kg i 99,99 zł powyżej 50 kg. W przykładzie podanym przez Allegro paczka 27 kg w zamówieniu Smart! kosztuje sprzedawcę 15,88 zł brutto zamiast 111,88 zł.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: jeżeli sprzedajesz meble, sprzęt ogrodowy, chemię budowlaną, karmę czy cokolwiek w przedziale 20–31,5 kg, to jedna z niewielu zmian w tym roku, która realnie oddaje Ci marżę. Warto policzyć dwie rzeczy. Po pierwsze — czy produkty, które dotąd wykluczyłeś ze sprzedaży na Allegro z powodu dopłaty za wagę, teraz stają się rentowne. Po drugie — czy dotychczasowa strategia dzielenia zamówienia na dwie lżejsze paczki nadal się opłaca; przy dopłacie 3,99 zł zwykle nie. Zmiana obejmuje konkretną metodę, więc sprawdź, czy Pocztex jest w ogóle podpięty w Twoich cennikach dostawy.
BDO wraca jako warunek sprzedaży, nie jako formalność
Obowiązek wpisu do rejestru BDO dotyczy każdego przedsiębiorcy wprowadzającego na rynek produkty w opakowaniach — a pakowanie i wysyłka towaru do klienta to właśnie wprowadzanie opakowań. Nie ma progu ilościowego, który by z tego zwalniał, a kary administracyjne z ustawy o odpadach sięgają od 1 tys. do 1 mln zł. Allegro od dłuższego czasu zbiera numery BDO i EPR w Sales Center (Konto → Dane konta → sekcja numerów EPR/BDO). W tym tygodniu w mediach doradczych pojawiły się doniesienia o blokowaniu od 16 sierpnia kont sprzedawców, którzy numeru nie uzupełnili — Allegro nie potwierdziło tej daty w oficjalnym komunikacie dla sprzedających, więc traktuj ją jako sygnał, a nie fakt.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: niezależnie od tego, czy konkretna data blokady się potwierdzi, brak numeru BDO to dziś nie jest dług papierowy — to ryzyko operacyjne na poziomie konta. Rejestracja trwa do 30 dni roboczych, więc reakcja „jak zablokują, to załatwię" oznacza miesiąc bez sprzedaży. Wejdź w Sales Center i sprawdź, czy w danych konta faktycznie masz uzupełniony numer BDO i numery EPR — u wielu sprzedawców numer istnieje w firmie, ale nigdy nie trafił do panelu. To zadanie na dziesięć minut, a chroni przed scenariuszem, którego nie odkręcisz w tydzień.
Zakaz sprzedaży pustych flakonów po perfumach — oferty znikną automatycznie
Od 18 sierpnia Allegro dopisuje flakony po kosmetykach, perfumach i wodach toaletowych do listy przedmiotów zakazanych. Powód jest wprost podany w komunikacie: puste flakony trafiają do produkcji podróbek — oszuści napełniają je płynem i sprzedają jako oryginał. Platforma zapowiada, że 18 sierpnia automatycznie usunie oferty z pustymi flakonami. To rozszerzenie wcześniejszych zakazów: sprzedaży używanych i otwartych kosmetyków oraz perfum, a także testerów i próbek.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: bezpośrednio dotyczy wąskiej grupy sprzedawców, ale kierunek dotyczy wszystkich. Allegro coraz częściej rozwiązuje problem nadużyć przez zakaz całej kategorii przedmiotów i automatyczne czyszczenie ofert, bez etapu ostrzeżenia. Jeśli Twój asortyment ociera się o kategorie podatne na podróbki — perfumy, elektronika, części, akcesoria markowe — załóż, że kolejne zakazy przyjdą tą samą ścieżką. Praktyczna konsekwencja: monitoruj komunikaty o zmianach w regulaminie tak samo, jak monitorujesz ceny konkurencji, bo automatyczne usunięcie oferty kasuje też jej historię sprzedaży i pozycję.
Infografiki w ofertach: Allegro otwiera Katalog produktów na materiały od marek
Do tej pory sprzedający nie mogli dodawać do ofert infografik, czyli zdjęć i grafik z napisami. Od 18 sierpnia można dodać do oferty infografiki pobrane bezpośrednio z Katalogu produktów Allegro. Materiały wgrywają właściciele marek i partnerzy zarządzający danymi produktowymi — służy do tego zakładka Brand Hub w Sales Center. Napisy na infografice mogą dotyczyć wyłącznie cech produktu, które już znajdują się w parametrach, tytule lub opisie oferty.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: jeśli jesteś dystrybutorem, zyskujesz dostęp do materiałów, których dotąd nie wolno było użyć — i to bez kosztu produkcji grafik. Jeśli jesteś producentem lub masz własną markę, to nowy kanał, w którym możesz narzucić własny standard prezentacji wszystkim swoim sprzedawcom naraz; przy okazji porządkujesz to, jak Twój produkt wygląda w cudzych ofertach. Ograniczenie treści do faktów z parametrów oznacza, że wartość infografiki zależy od jakości karty produktu w Katalogu — czyli znów wracamy do kompletności parametrów. Kto ma je uzupełnione, ten skorzysta od razu.
Allegro Ads z przełącznikiem netto/brutto, Allegro Ceny z nowym liczeniem wyniku
Od 18 sierpnia w panelu Allegro Ads pojawia się przełącznik widoku kwot netto i brutto — obejmuje stawki CPC i CPM, budżety dzienne i całkowite, rekomendacje, koszty reklamy, ROAS oraz dane w Planerze Kampanii i Ads Express. Dla firm z siedzibą w Polsce domyślny pozostaje widok brutto, a rozliczenia dalej idą w kwotach brutto. Równolegle w programie Allegro Ceny zmienia się sposób liczenia wyniku finansowego oferty: od 18 sierpnia Allegro odejmie od niego koszty dopłat do przesyłek zagranicznych. Kwota, o którą obniżana jest cena, i zwrot w formie rabatu transakcyjnego pozostają bez zmian.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: przełącznik netto to nie kosmetyka, tylko koniec typowego błędu w liczeniu efektywności reklamy. Jeśli porównywałeś ROAS z Allegro Ads z ROAS z Google Ads, porównywałeś dotąd koszt brutto z kosztem netto — czyli zawyżałeś koszt Allegro o 23%. Po przełączeniu obie liczby wreszcie stoją na tym samym poziomie. Zmiana w Allegro Ceny działa w drugą stronę: oferty, które generują wysokie dopłaty do wysyłki zagranicznej, będą rzadziej wybierane do programu, więc jeśli część Twojego wolumenu opierała się na automatycznych obniżkach cen, sprawdź w rozliczeniach, czy udział ofert objętych programem nie spadnie.
Kaufland Global Marketplace rośnie do dziewięciu rynków
Kaufland Global Marketplace rozszerza działalność o Hiszpanię i Holandię, dołączając je do Niemiec, Czech, Słowacji, Austrii, Polski, Francji i Włoch. Po uruchomieniu nowych rynków platforma działa w dziewięciu krajach Europy. Model opiera się na jednej rejestracji dającej dostęp do wszystkich rynków. W Polsce Kaufland współpracuje już z około 6 tys. sprzedawców.
Co to znaczy dla Twojego sklepu: to realna alternatywa dla sprzedawcy, który chce eksportować, ale nie chce budować oddzielnej operacji pod każdy rynek. Jedna rejestracja i wspólny katalog obniżają próg wejścia, a konkurencja na nowo otwieranych rynkach jest najmniejsza w pierwszych miesiącach. Zanim jednak dopiszesz kolejny kanał, sprawdź trzeźwo dwie rzeczy: czy Twoje dane produktowe są na tyle uporządkowane, żeby dało się je wystawić gdziekolwiek poza Allegro bez ręcznej pracy, i czy logistyka zagraniczna zmieści się w marży. Nowy marketplace nie naprawia bałaganu w asortymencie — powiela go na kolejnym rynku.
Wniosek tygodnia
Widać wyraźnie, w którą stronę idzie Allegro: coraz więcej parametrów Twojej sprzedaży ustawia się domyślnie, a Ty możesz je co najwyżej wyłączyć. Cennik dostawy dostaje sufit, promowanie za granicą włącza się samo, oferty niezgodne z nowymi zasadami znikają automatycznie. Sprzedawca, który reaguje po fakcie — po powiadomieniu, po usunięciu oferty, po pierwszej fakturze z nową prowizją — płaci za każdą z tych zmian osobno. Sprzedawca, który ma jedno miejsce z listą cenników, ustawień promowania i statusem danych rejestrowych, przechodzi przez taki tydzień w godzinę. Różnica nie leży w wiedzy o zmianach, tylko w tym, czy konto jest na tyle uporządkowane, żeby dało się je szybko przejrzeć.
Jeśli 18 sierpnia zastaje Cię bez przeglądu ustawień
W DS Selling porządkujemy sprzedaż na marketplace jako system: cenniki dostawy, ustawienia promowania, kompletność danych produktowych i rentowność kampanii Allegro Ads w jednym obrazie, a nie w pięciu zakładkach. Jeśli chcesz wiedzieć, które z tych zmian faktycznie dotykają Twojego konta i ile realnie kosztują, zacznij od audytu konta marketplace — wynikiem jest konkretna lista rzeczy do poprawy, uszeregowana według wpływu na marżę.
Źródła: