Przegląd tygodnia e-commerce i marketplace: Black Weeks na Allegro, nowa „półka” w FMCG i opłata 2 euro za paczki spoza UE (13–29.10.2026)

TL;DR

Ten przegląd tygodnia e-commerce i marketplace obejmuje ponad dwa tygodnie, bo na rynku działo się dużo, a większość zmian ma termin w listopadzie. Allegro otworzyło zgłoszenia do Black Weeks 2026 (2–30 listopada) z jasnym progiem: cena co najmniej 5% niższa od najniższej z ostatnich 30 dni. Równolegle przebudowało listę ofert w kategoriach FMCG: pięć ofert obok siebie, bez parametrów i bez oznaczenia Super Sprzedawca. Od 1 listopada państwa UE pobierają opłatę 2 euro za pozycję w małych paczkach spoza Unii, a Komisja Europejska zaakceptowała plan Temu dotyczący nielegalnych produktów. Jeśli sprzedajesz w Supermarkecie, Zdrowiu albo Urodzie, sprawdź swoje oferty w nowym widoku jeszcze przed startem Black Weeks.

Wstęp

Druga połowa października to ostatni moment na ułożenie sezonu: kampanie, ceny promocyjne, stany i logistyka na listopad. W tym okresie Allegro opublikowało kilkanaście komunikatów dla sprzedających, z czego część zmienia to, jak kupujący widzi ofertę, a część to, ile kosztuje udział w promocjach. Poza platformą zmiany dotyczą głównie konkurencji spoza UE i danych, które pokazują, że online rośnie szybciej niż handel ogółem. Poniżej zebraliśmy wydarzenia z 13–29 października i przełożyliśmy je na decyzje dla sprzedawcy marketplace.

Allegro Black Weeks 2026: zgłoszenia otwarte, kampania 2–30 listopada

Allegro 23 października otworzyło zgłoszenia do Black Weeks 2026. Kampania trwa od 2 do 30 listopada w Polsce, Czechach, na Słowacji i Węgrzech (na rynkach zagranicznych pod nazwą Black Friday), a oferty można zgłaszać do jej końca. Zgłosić można tylko aktywne oferty produktów z listy towarów. Cena nie może przekraczać ceny maksymalnej z listy i musi być niższa o co najmniej 5% od najniższej ceny w danej ofercie z ostatnich 30 dni. Allegro nie pobiera dodatkowej prowizji od sprzedaży z kampanii, a zaakceptowane oferty dostają oznaczenie „-x%”. Na allegro.hu oferta musi być aktywna na tym rynku co najmniej 15 dni. Allegro zastrzega, że może usunąć z kampanii ofertę, która ma małe zainteresowanie i niekonkurencyjną cenę. Obok działa wariant AlleObniżka (Allegro dopłaca różnicę do Twojej ceny wyjściowej) i Super Zestawy na allegro.pl, czyli wielopaki tego samego produktu z osobnej listy, pod warunkiem, że oferta była aktywna 20 października (źródło: Allegro Pomoc dla sprzedających).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Najważniejsza liczba to 30 dni. Rabat liczy się od najniższej ceny z ostatnich 30 dni w tej konkretnej ofercie, więc każda październikowa „mini-promocja” podnosi poprzeczkę na listopad. Zanim zgłosisz oferty, sprawdź dla każdej historię cen i policz marżę po 5% (albo więcej) obniżki, z kosztami dostawy i reklamy. AlleObniżka jest ciekawsza od zwykłego zgłoszenia, bo różnicę do ceny wyjściowej pokrywa Allegro, ale dotyczy tylko produktów z listy, więc zacznij od sprawdzenia, które Twoje produkty na niej są. Jeśli sprzedajesz zagranicę, pamiętaj o 15 dniach aktywności na allegro.hu: oferta wystawiona tam w listopadzie może nie zdążyć wejść do kampanii.

Allegro przebudowuje listę ofert w FMCG: pięć ofert obok siebie, bez parametrów i Super Sprzedawcy

28 października Allegro zmieniło wygląd listy ofert w kategoriach produktów codziennego użytku. Zamiast jednej oferty pod drugą kupujący widzi pięć ofert obok siebie, w układzie, który Allegro porównuje do półki w sklepie. Na liście nadal widać przewidywany czas dostawy, cenę, cenę za jednostkę, informację o Smart! i logo sprzedającego. Znikają parametry produktowe, oznaczenie Super Sprzedawca (widoczne dopiero na stronie oferty) i przycisk „zobacz X ofert”. Nowy widok jest domyślny na komputerach, a w aplikacji i wersji mobilnej pojawia się, jeśli kupujący go włączy. Dołączona do komunikatu lista obejmuje 182 kategorie, głównie z Supermarketu, Zdrowia i Urody, ale także m.in. artykuły szkolne, papier biurowy, oleje silnikowe i suplementy w Sporcie (źródło: Allegro Pomoc dla sprzedających).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: W tych kategoriach o kliknięciu decydują teraz zdjęcie, cena, cena za jednostkę, czas dostawy i Smart!, bo to jedyne, co kupujący widzi przy porównaniu. Przewaga budowana parametrami w tytule i plakietką Super Sprzedawcy przestaje działać na liście. Jeśli cena za jednostkę wychodzi u Ciebie gorzej niż u konkurencji, bo sprzedajesz mniejsze opakowanie, kupujący zobaczy to od razu. Przejrzyj swoje oferty na komputerze w nowym widoku i sprawdź, czy miniatura jest czytelna w małym kafelku, a ilość i pojemność w parametrach zgadzają się z tytułem. Szczegółową instrukcję przygotowaliśmy w osobnym poradniku o nowym widoku listy ofert.

Allegro: zmiana w Wyróżniamy dobre ceny od 12 listopada i „do wyczerpania przedmiotów” w aktywnej ofercie

Trzy mniejsze zmiany z tego samego okresu. Po pierwsze, 12 listopada Allegro aktualizuje regulamin programu Wyróżniamy dobre ceny, w którym codziennie dodaje darmowe jednodniowe Wyróżnienia wybranym ofertom z najlepszymi cenami. Dziś oferta nie dostanie darmowego Wyróżnienia, jeśli była przez Ciebie promowana w ostatnich 60 dniach; po zmianie ta zasada obejmie też inne oferty tego samego produktu na tym samym koncie i na innych kontach firmy z tym samym NIP (źródło). Po drugie, od 28 października aktywną ofertę wystawioną na czas określony (także automatycznie wznowioną) można przestawić na sprzedaż „do wyczerpania przedmiotów”: w zakładce Mój asortyment, w sekcji „Stan magazynowy i Czas trwania” formularza (źródło). Po trzecie, Mój asortyment dostał kolumnę „produkt” z numerem GTIN, liczbą ofert danego produktu i jego oceną, grupowe usuwanie do 1000 szkiców naraz i do 10 zapisanych zestawów filtrów (źródło).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Zmiana w Wyróżniamy dobre ceny zamyka prosty trik: płatne Wyróżnienie na jednej ofercie i liczenie na darmowe na drugiej ofercie tego samego produktu albo na drugim koncie firmy. Jeśli prowadzisz kilka kont na jeden NIP, uwzględnij to w planie promowania na listopad. Opcja „do wyczerpania przedmiotów” ma praktyczną wartość: automatyczne wznowienie nadaje ofercie nowy numer i kasuje jej historię, a przy ofertach, które dobrze sprzedają, to realna strata popularności. Przejrzyj oferty na czas określony i przestaw te, na których Ci zależy. Kolumna „produkt” z liczbą ofert to z kolei najszybszy sposób, żeby zobaczyć, gdzie konkurencja na tym samym GTIN jest największa.

Od 1 listopada 2 euro za każdą pozycję w małych paczkach spoza UE

Od 1 listopada 2026 państwa członkowskie UE zaczynają pobierać nową opłatę manipulacyjną od małych przesyłek spoza Unii. Według serwisów prawnych i gospodarczych opłata wynosi 2 euro za pozycję towarową w przesyłce, a nie za paczkę: dwie identyczne sztuki to jedna pozycja, różne produkty to kilka opłat. Opłata dochodzi do cła ryczałtowego 3 euro, które od 1 lipca 2026 obowiązuje dla przesyłek o wartości do 150 euro. Według LEX w 2024 roku do UE trafiło około 4,6 mld małych przesyłek, z czego 91% z Chin (źródło: LEX, eGospodarka). Według PolsatNews Temu i Shein przenoszą towar hurtowo do magazynów w UE: cło płacą raz na granicy, a paczka do klienta wychodzi już z Europy i nowe opłaty jej nie obejmują (źródło: PolsatNews).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Przy zamówieniu z kilkoma różnymi produktami kupujący z Chin zapłaci teraz kilka euro więcej, więc różnica w cenie między Tobą a wysyłką z Azji maleje. Nie licz jednak na to, że konkurencja zniknie: największe platformy omijają opłatę przez magazyny w UE, a ich dostawa robi się przy tym szybsza. Realna przewaga polskiego sprzedawcy to dziś czas dostawy, Smart! i obsługa zwrotów, nie tylko cena. Jeśli sam sprowadzasz towar w małych paczkach do testów albo dropshippingu z Chin, przelicz koszty od 1 listopada.

Komisja Europejska akceptuje plan Temu wobec nielegalnych produktów

26 października Komisja Europejska zaakceptowała plan Temu ograniczenia dostępności nielegalnych produktów i treści na platformie, na podstawie Aktu o usługach cyfrowych (DSA). W maju 2026 Komisja uznała, że Temu nie wywiązało się z obowiązków DSA, i nałożyła 200 mln euro kary. Teraz Temu ma cztery miesiące na szczegółową ocenę ryzyka za sześć miesięcy kończących się 30 listopada 2026, w tym ocenę tego, czy algorytmy rekomendacji zwiększają widoczność nielegalnych ofert, jak skuteczna jest moderacja i czy sprzedawcy wykorzystują funkcje platformy do publikacji takich ofert. Temu deklaruje wydanie około 200 mln dolarów w 2026 roku na jakość produktów i zgodność, dwa razy więcej niż rok wcześniej (źródło: DlaHandlu.pl / PAP).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Krótkoterminowo niewiele, ale kierunek jest jasny: regulator dociska platformy, a te przenoszą odpowiedzialność na sprzedawców. Na Allegro widać to już w automatycznej kontroli treści, o której pisaliśmy dwa tygodnie temu. Jeśli sprzedajesz także na Temu jako sprzedawca lokalny, licz się z częstszymi weryfikacjami dokumentów, oznaczeń i danych GPSR. Dobrze uporządkowana dokumentacja produktów (producent, osoba odpowiedzialna w UE, ostrzeżenia, certyfikaty) przestaje być formalnością i staje się warunkiem utrzymania ofert na każdej platformie.

Sprzedaż internetowa we wrześniu +18,7% rok do roku. Online to już co dziesiąta złotówka

Według szacunków Krajowej Izby Gospodarczej na podstawie danych GUS sprzedaż internetowa we wrześniu 2026 wyniosła 8,906 mld zł, o 18,7% więcej niż rok wcześniej i o 9,6% więcej niż w sierpniu. Udział internetu w sprzedaży detalicznej przedsiębiorstw zatrudniających powyżej 9 osób wzrósł do 10,1% z 9% przed rokiem. Najszybciej rosły farmaceutyki i kosmetyki (+45,2%, udział online 8%), meble, RTV i AGD (+40,7%, udział online 23,2%) oraz prasa, książki i sklepy specjalistyczne (+31,8%). Żywność i napoje online wzrosły o 17,7%. Jedyny duży spadek dotyczył motoryzacji: -49,5% (źródło: DlaHandlu.pl).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Rynek rośnie, ale nierówno. Kosmetyki i farmacja to kategorie, w których Allegro właśnie zmieniło widok listy na „półkę”, więc wzrost popytu idzie w parze z ostrzejszym porównaniem cen. Jeśli sprzedajesz w tych kategoriach, ruch będzie, ale wygra go oferta z najlepszą ceną za jednostkę i najszybszą dostawą. Spadek w motoryzacji to sygnał ostrożności przy planowaniu zapasów w tej kategorii na sezon. Dane GUS dotyczą firm powyżej 9 osób, więc obraz małych sklepów może być inny, ale trend jest wyraźny.

UKE: 735 mln paczek odebranych z automatów, ponad połowa wszystkich odbiorów

Raport Urzędu Komunikacji Elektronicznej o rynku pocztowym za 2025 rok pokazuje, że z automatów paczkowych odebrano 735,3 mln przesyłek, czyli 54,6% wolumenu w badanej grupie dziesięciu operatorów. Najczęstsza ścieżka to nadanie kurierem i odbiór w automacie: 463,3 mln przesyłek (34,4%). Na koniec 2025 roku w Polsce działało ponad 67 tys. automatów z ponad 6,3 mln skrytek, o 22,7% więcej skrytek niż rok wcześniej. Przesyłki B2C to 84,3% wolumenu. 96,6% przesyłek do automatów i 92% przesyłek kurierskich dotarło w terminie D+1 (źródło: DlaHandlu.pl / PAP).

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Automat to domyślny wybór polskiego kupującego, a D+1 to standard, nie przewaga. Jeśli Twoje oferty nie mają dostawy do automatu albo jej cena odstaje, tracisz konwersję niezależnie od jakości produktu. Pamiętaj też o limitach cen dostawy do automatów i punktów poza Smart!, które Allegro wprowadziło w sierpniu. Przy planowaniu listopada sprawdź z przewoźnikami godziny odbioru w dni wolne i przed weekendami: Allegro opublikowało osobny komunikat o pracy przewoźników w październiku i listopadzie, a przewidywany czas dostawy jest jednym z pięciu elementów widocznych w nowym widoku listy.

Prezydent podpisał nowelizację VAT: prostsze dokumentowanie eksportu i zmiany w imporcie

Prezydent Karol Nawrocki podpisał nowelizację ustawy o VAT oraz nowelizację Kodeksu spółek handlowych (PAP, 28 października). W VAT zmiany dotyczą przede wszystkim eksportu i importu. Rozszerzono katalog dokumentów potwierdzających wywóz towaru poza UE (stawka 0%): obok dokumentów potwierdzonych przez urząd celny wymieniono m.in. dokumenty przewozowe przewoźnika lub spedytora, potwierdzenie doręczenia od operatora pocztowego oraz dokumenty celne państwa trzeciego razem z oświadczeniem nabywcy o odbiorze. Dla przesyłek do 150 euro w procedurze szczególnej wprowadzono nową miesięczną deklarację dla podmiotów pobierających podatek. Ustawa wejdzie w życie 30 dni od ogłoszenia (źródło: DlaHandlu.pl / PAP). Artykuł PAP nie wspomina o OSS, więc to nie jest projekt o VAT w handlu online (druk 3074), który opisywaliśmy 12 października.

Co to znaczy dla Twojego sklepu: Jeśli wysyłasz zamówienia klientom poza UE, na przykład do Wielkiej Brytanii, Szwajcarii, Norwegii czy Ukrainy, łatwiej będzie udokumentować eksport ze stawką 0% bez dokumentu celnego, na podstawie dokumentów przewoźnika lub poczty. Ustal z księgową, od kiedy nowe zasady zaczną obowiązywać i jakie dokumenty archiwizować przy każdej wysyłce. Projekt dotyczący OSS i sprzedaży na odległość wciąż jest na etapie prac w parlamencie, więc tam nadal nie zmieniaj niczego bez uchwalonej ustawy.

Wniosek tygodnia

W listopadzie wygrają oferty, które dobrze wypadają w bezpośrednim porównaniu. Allegro na „półce” FMCG pokazuje tylko cenę, cenę za jednostkę, czas dostawy, Smart! i logo, a w Black Weeks liczy rabat od najniższej ceny z 30 dni. Unia podnosi koszt tanich paczek z Azji, ale duzi gracze odpowiadają magazynami w Europie i szybszą dostawą. Wszystko prowadzi do tego samego: przewagę daje dziś porządek w danych produktu, policzona marża na promocji i przewidywalna logistyka, a nie pojedyncza plakietka czy sprytna sztuczka w promowaniu.

Jeśli chcesz wejść w Black Weeks z policzoną marżą

DS Selling pomaga uporządkować sprzedaż na marketplace jako system: oferty, ceny, promocje i logistykę w jednym policzonym obrazie. Jeśli chcesz sprawdzić, które oferty warto zgłosić do Black Weeks, a które lepiej zostawić poza kampanią, i jak Twoje oferty wypadają w nowym widoku listy, zapraszamy na audyt konta marketplace.